今年，受國家宏觀經濟及疫情等因素的影響，鋼鐵企業產量大幅下降，造成合金需求量大幅減少，合金企業生產經營十分艱難。同時，由于外商主導著進口礦價，今年原料價格始終處在歷史高位，導致合金企業生產成本大幅上漲，生產經營愈加困難。面對如此嚴峻的不利形勢，吉鐵銷售、采購和財務部門迎難而上、積極應對，通過采取多方收集市場信息，研判市場走勢等措施，有效穩定了公司的生產經營，并持續發力，使經營成果好于預期，為公司的長遠發展奠定了良好基礎。
——— 銷售公司 ———
今年，吉鐵銷售公司面對復雜嚴峻的市場環境，積極調整戰略部署，克服不利因素，高度關注國家及地方政策的調整及變化，收集各方面市場信息進行研判，通過加大營銷力度，積極維護客戶關系等行之有效的應對舉措，圓滿完成了公司既定的銷售任務。截至目前，實現銷售收入較去年同期穩步提升。 針對當前合金市場的形勢和公司對產品結構的調整狀況，銷售公司加大營銷力度，尤其是對中低碳鉻鐵、中低碳錳鐵、高硅硅錳和低鈦碳鉻等附加值較高的產品更是有所側重的加強營銷。 面對合金市場長期嚴重供大于求的局面，他們積極研究對策，研判市場形勢，對每一單招投標都深入研究，制定出最佳的投標方案，既保證了較高的中標率，又保證了較高的中標價格。截至目前，銷售公司通過部門全體員工的共同努力，歷次投標都取得了較好效果，圓滿完成了工作任務。 此外，銷售公司今年還克服了因疫情而造成的嚴重缺員等因素。一是受疫情影響，鋼廠資金緊張，為確保鋼廠能夠按期支付貨款，在催款方面，銷售公司下足了功夫，通過了解鋼廠的資金情況，針對不同對象采取不同策略，加大催款力度，保證貨款能夠按時回籠；二是在企業封閉管理期間，銷售公司缺員嚴重，在企上崗的員工全部積極主動投入工作，身兼數職，勇挑重擔，保證了銷售任務的順利完成；三是在疫情防控期間，他們通過與生產系統積極溝通，統籌規劃好各品種合金的合同量和交貨期，合理組織發貨，保證了全部合同如期完成交付；四是受疫情影響，鋼廠也存在缺員運行的狀況，影響了其結算和掛賬進度，為能夠實現早結算、早掛賬、早回款，銷售公司駐外業務人員不厭其煩的“盯”住鋼廠結算，使公司的銷售回款都能如期掛賬結算。（運輸車輛等待成品裝貨后發往各地鋼廠客戶）
今年，吉鐵采購部密切掌握公司生產運行動態狀況，根據實際使用需求，開辟多方途徑，采購性價比更高的物資，從源頭上為公司降本增效。在日常工作中，他們緊密跟蹤市場動態，準確研判價格波動，每日關注主流、非主流錳鉻礦港口價格、外盤價格及港口現貨量情況，以此來加強對市場的研判力度和敏感度，分析報盤結構是否合理以及確定何時詢盤對公司最有利，打時間差，建立低價庫存。同時，他們還全面跟蹤原料成分指標，全方位把控質量，通過吉鐵天津公司加強與國內外大型錳鉻礦進口公司的合作；積極與生產系統溝通，校對原料計劃日消耗情況，根據當期資金情況和原料計劃表合理確定原料資金計劃，合理分配各種原料采購付款及進廠進度，以確保各種原料最合理的最低庫存量，既保證了生產，又使公司資金的占用實現了最小化。
在今年公司防疫封閉管理期間，采購部還克服了物流受阻、在崗人員少等多重不利因素，一崗多責，集思廣益，多方尋找物資來源、渠道，第一時間將職工急需的生活和防疫物資調運進廠，第一時間將生產所需的各種原、輔料及設備急需的備品、備件采購到位，保證了企業封閉管理期間職工的平穩入住，同時也保證了公司生產的持續平穩運行。——— 財 務 部 ———
今年，為穩定公司生產經營，吉鐵財務部積極應對，采取多項措施克服因疫情所帶來的不利影響，截至目前，經過部門全體員工的共同努力，圓滿完成了階段性工作目標。 今年財務部克服了人員新、工作更為繁雜等困難，每月按時完成公司的財務核算、月度考核、成本分析、盤庫結賬、費用報銷及各項稅金的籌劃、申報和繳納等工作，組織開展了公司2023年度的全面預算等工作，并配合集團下屬兄弟企業進行相關融資及盡職調研工作，配合券商、審計公司和律師事務所等機構開展了相關調研工作。 在企業防疫封閉管理期間，財務部更是克服了5人封控在家，僅有3人在崗的困難。他們連續多天加班加點，1人兼職2-3人工作，開展月度結賬并及時準確的完成了各項資金的收支統計、成本核算及分析工作，按時完成了財務結賬，報出財務報表和各種稅費的繳納工作。同時，財務部還確保了公司的各項資金及時收付，及時為鋼廠客戶開具發票，保證了銷售回款的及時到位，確保公司資金安全，為公司生產運行和防疫等各項工作的平穩順行提供了有力保障。
